对于新手白酒代理来说，联系超市和酒店是开展业务的重要一环。下面将详细介绍如何有效地与超市、酒店进行联系和谈判。
一、准备工作
了解产品：充分了解所代理的白酒产品，包括品牌、口感、定位、价格等，以便在谈判中能够准确地向潜在客户传达产品信息。
市场调研：了解当地市场对白酒的需求、竞争对手的情况以及超市、酒店的采购习惯和需求。
准备资料：准备一份详细的代理资料，包括产品介绍、价格表、销售政策、公司背景等，以便在谈判时向对方展示。
二、联系超市
寻找联系方式：通过互联网、黄页等方式获取当地超市的联系方式，包括电话、邮箱等。
初次沟通：通过电话或邮件向超市采购部门负责人介绍自己和所代理的白酒产品，并邀请其来公司或样品间参观。
递交资料：将准备好的代理资料递交给超市采购部门负责人，详细介绍产品和销售政策。
洽谈合作：根据超市的需求和采购政策，协商合作细节，如供货价格、结算方式、促销活动等。
签订合同：双方达成一致后，签订供货合同，并按照合同约定开始供货。
三、联系酒店
了解需求：通过电话、邮件或亲自拜访的方式，了解酒店对白酒的需求和采购政策。
提供样品：准备一定数量的白酒样品，亲自送到酒店，让酒店相关负责人品尝并了解产品。
洽谈合作：根据酒店的需求和采购政策，协商合作细节。可能需要考虑的因素包括酒店的销售策略、消费群体、酒水摆放位置等。
建立关系：除了商务谈判，还要与酒店相关负责人建立良好的人际关系，以便于后续的合作和维护。
四、注意事项
态度诚恳：在谈判过程中要保持诚恳的态度，尊重对方，以赢得对方的信任和合作意愿。
灵活变通：根据不同的超市和酒店的需求和政策，灵活调整合作方案，以达到双方满意的结果。
持续跟进：在谈判成功后，要持续跟进合作情况，及时解决合作中遇到的问题，维护好合作关系。
建立档案：对已合作的超市和酒店建立档案，记录合作情况、需求变化等信息，以便于后续的合作和维护。
作为新手白酒代理，要成功联系到超市和酒店并开展业务，需要做好充分的准备工作，了解产品和市场，准备好相关资料。在联系过程中要保持诚恳的态度，灵活变通，持续跟进合作情况。同时要建立良好的人际关系，以便于后续的合作和维护。只有这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的合作伙伴。
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