怎么成为五粮液的经销商（如何成为五粮液的代理）-柔酒网

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五粮液专卖店如何申请

年龄要求五粮液对代理商的年龄有明确规定，必须年满25周岁。有意向的投资者需根据身份证或户口本上的出生日期进行计算，并确保具备合法的营业资格。申请人需到当地工商行政管理机构备案并领取营业证件。经济实力要求代理五粮液品牌的投资成本相对适中。

实地考察：有意向的投资者需前往五粮液总部进行实地考察，并与总部人员就合作细节进行深入交流。资质审核：五粮液总部将对投资者进行资质审查，以确保投资者符合合作标准。合同签订：在双方对合作条件无异议的基础上，正式签订加盟合同。

申请书（包括公司简介、详细的公司经营情况报告）。加盟旗舰店申请表。当地市区地图（标明店面位置，并标明已有的五粮液专卖店和其它名酒专卖店的位置）。营业执照、组织机构条码证、卫生许可证、酒类经营许可证、税务登记证明的复印件、身份证复印件等。

然而，这一模式的弊端也开始显现。过度依赖大商导致公司对渠道的控制减弱，厂商议价能力受限，市场管理中的价格倒挂和串货问题频发。同时，大量贴牌产品削弱了品牌价值，内部竞争激烈，影响了五粮液的品牌高端化升级。这一影响在2003年至2008年间愈发明显，五粮液的营收和市场地位均受到挑战，茅台逐渐超越。

然而，大商制模式使得五粮液集团对大经销商过于依赖，导致对终端市场掌控力不足。2014年，五粮液集团引入“小商制”模式，减弱对大经销商的依赖，加强了对渠道的把控。2017年，五粮液集团实施“百城千县万店”工程，直接触达终端消费者，构建基于社交圈层的深度服务体系。

在迷茫期，五粮液遭遇了渠道弊端逐步显现的困境。大商制与买断经营模式导致经销商话语权过大，公司对渠道的管控能力下滑。同时，OEM贴牌模式使得中低价位酒品牌杂乱，产品质量参差不齐，降低了市场对公司的品牌认可度。这一阶段，五粮液的业绩增长放缓，甚至被竞争对手茅台反超。

五粮液的渠道管理实行的是典型的大商制模式（也叫总代模式），是一种由经销商主导的营销模式，具体是指厂家以省或区为单位，指定实力强的大经销商来担任总代，由其全权代理所在区域的产品销售活动。

茅台的系列酒在习酒剥离前主要聚焦在千元高端和次高端市场，剥离后通过打造1935和汉酱补位，形成由高到低的价格带布局。五粮液的产品结构类似于茅台，分为五粮液系列和浓香系列酒，核心品牌为“1+3”的产品矩阵。

众所周知，酱香型白酒的工艺具有“三高”特点，即：高温堆积、高温发酵和高温流酒。虽然高温作用会加速酿酒微生物及其酶的反应速度，但同时也存在正丙醇为主的杂醇油等物质积累过多的弊端，这与“高压锅炖肉”又有什么区别呢？因此，口感及内在质量无法得到保障。

五粮液加盟代理的方式主要包括官方渠道申请和与区域经销商合作。首先，通过五粮液官方网站或官方公布的加盟热线，可以直接了解到加盟代理的详细信息和要求。这通常包括加盟条件、资金投入、经营能力等方面的考量。

技术培训：五粮液总部将为加盟商提供必要的技能培训，并在培训合格后颁发授权证书。店面装修：总部将指导加盟商进行店面装修，确保品牌形象的统一。店铺开业：店铺开业后，五粮液总部将持续关注加盟商的运营状况，并提供业务支持和指导。

申请人需身心健康，能够承受工作压力，并具备真诚的合作精神。申请人须为合法的独立法人或具有较强经济实力的个人。加盟者应拥有充足的资金支持，以承担店铺租金、装修费、设备购置费以及原材料费等初始投资成本。加盟店铺应位于繁华商业区域，人流量充足，并需通过总部的现场评估。

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