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五粮液“大商制”模式的由来和弊端
1、然而，这一模式的弊端也开始显现。过度依赖大商导致公司对渠道的控制减弱，厂商议价能力受限，市场管理中的价格倒挂和串货问题频发。同时，大量贴牌产品削弱了品牌价值，内部竞争激烈，影响了五粮液的品牌高端化升级。这一影响在2003年至2008年间愈发明显，五粮液的营收和市场地位均受到挑战，茅台逐渐超越。
2、然而，大商制模式使得五粮液集团对大经销商过于依赖，导致对终端市场掌控力不足。2014年，五粮液集团引入“小商制”模式，减弱对大经销商的依赖，加强了对渠道的把控。2017年，五粮液集团实施“百城千县万店”工程，直接触达终端消费者，构建基于社交圈层的深度服务体系。
3、在迷茫期，五粮液遭遇了渠道弊端逐步显现的困境。大商制与买断经营模式导致经销商话语权过大，公司对渠道的管控能力下滑。同时，OEM贴牌模式使得中低价位酒品牌杂乱，产品质量参差不齐，降低了市场对公司的品牌认可度。这一阶段，五粮液的业绩增长放缓，甚至被竞争对手茅台反超。
五粮液系列怎么代理?
1、五粮液是中国著名的白酒品牌之一，其代理方式有以下几种：直营代理：直接与五粮液集团签订代理合同，从集团采购产品进行销售，适用于经营规模较大、实力雄厚、市场渠道及服务能力比较强的经销商。
2、具备合法经营资格。拥有酒类营销与管理经验。在当地拥有丰富的社会资源与网络。诚信无犯罪、售假及破产记录。具备充足的开业资金。参加公司运营培训，接受监督指导。
3、代理五粮液的条件包括年满25周岁的合法经营者，持有营业资质，资金充足且来源合法，具备满足运营需求的店铺并按公司标准装修，以及认同五粮液的品牌文化、经营管理模式和发展理念。五粮液作为知名白酒品牌，在市场上颇受欢迎，因此其代理商需满足一系列条件。
4、联系五粮液官方或授权代理商获取详细代理信息。通常，代理需要满足一定的条件，如市场开发能力、资金实力、渠道资源等。官方或授权代理商会提供详细的代理政策、培训支持和市场指导。准备市场调研。了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况以及潜在销售机会。市场调研有助于制定有效的营销策略和渠道拓展计划。
5、代理商需要在当地拥有适合五粮液运营的店铺，无论是租赁还是购置。店铺资料需提交给公司，由公司选址团队评估通过后，与房东签订租赁合同。随后，店铺需按照五粮液的统一设计标准进行装修，并通过公司专业团队的验收。
五粮液一些子品牌是不是各自生产?还有就是五粮液之前的贴牌战略会不会…
1、此外，五粮液之前的贴牌战略并未引发子品牌之间的恶性竞争。相反，这种策略有助于扩大品牌影响力，提高市场占有率。各品牌在不同区域和市场进行良性竞争，共同推动五粮液整体品牌的发展。
2、股份公司外的是子公司自己生产；竞争从来都是公平的。
3、其实五粮液东方娇子并不是所谓的贴牌酒，而是五粮液厂家自己生产的，五粮液和东方娇子都是四川宜宾泯江西路的宜宾五粮液股份有限公司生产，细心的人和了解五粮液生产厂家的人都会发现这两款酒是同一家生产。
五粮液代理商的状况好吗?
第一，前五名客户销售总额达到98亿，占年度销售总额的125%，但其中无关联方销售。最大占比为67%，未构成严重依赖少数下游销售商的情况。尽管五粮液存在明显的“大商”依赖，与海天味业等消费企业相比仍有差距。第二，公司合同负债总额为124亿，具体款项归属未公开。
五粮液作为我国知名白酒品牌，加盟其代理商是否是一个好的选择，取决于个人的经济条件和对市场的判断。具体的加盟费用，需要直接向五粮液公司的招商部门进行详细的咨询。不过，可以肯定的是，与经销茅台相比，五粮液的加盟费用不会低。
此外，五粮液酒代理商还可以享受到品牌宣传和市场推广的支持，提升销售业绩和市场份额。因此，五粮液酒代理是一个具有发展潜力和利润空间的机会。
五粮液特殊渠道是什么意思
1、五粮液特殊渠道指的是非传统意义上的销售渠道，如移动公司、邮政等单位售卖五粮液白酒，并且能形成长期、重复合作。此外，五粮液白酒在正常的饭店、批发部、零售店等日常所知的地方购买也可能存在特殊渠道。
2、非主流之外渠道，不是传统的批发渠道。第一：线下实体渠道。厂家——到经销商——线下专卖店和实体店，日常看到的一些实体酒庄和商行走的是线下实体渠道。第二：商超渠道。厂家——总代理——商超渠道，大型商场专供的渠道。第三：线上旗舰店渠道。
3、意思是浓香型白酒。根据尖庄高光资料，尖庄高光特渠版是一款浓香型白酒，是五粮液针对低端市场推出的一款亲民产品。五粮醇特渠版是一款在酿制的时候，采用高粱、大米、糯米、小麦、玉米为原料，使用独特的酿酒工艺匠心酿制而成的美酒佳酿。
4、五粮液曾有过针对特定渠道和需求生产的产品，但“特供专用”这种说法较为模糊。过去，一些企业会生产部分面向特定场合、特定客户群体的酒品，这些产品在包装、品质等方面可能有独特设计。
5、五粮液官方销售渠道包括了多个线上平台，涵盖了京东、天猫、苏宁易购等知名电商平台。这些渠道不仅方便消费者购买，还提供了丰富的促销活动。京东旗舰店在五粮液官方商城中占据了重要位置，能够为消费者提供正品保障和优质服务。天猫旗舰店则以其广泛的用户基础和良好的信誉度赢得了消费者的青睐。
五粮液的经销商模式是什么的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于五粮液经销权要多少钱、五粮液的经销商模式是什么的信息别忘了在本站进行查找喔。
